尽管迄今为止收集到的均为定性数据，但其实是有办法进行量化的，从而判断自己是否要继续下去。归根结底，此处第一关键指标是痛苦程度，具体指受访者在听闻问题后的痛苦程度。那么你要如何衡量痛苦程度呢？

为问题访谈打分是一种简单的方法，但并非绝对科学。你的评分具有一定的随意性，但如果有人在访谈中协助你并做好笔记的话，则应该有可能保证打分的客观性，并从中获得价值。

可利用一些评判标准为聚合性问题访谈中的问题打分。每个回答都有一定的作用，把结果相加后，你就会意识到自己所处的位置。

在完成每次访谈之后，问自己如下的问题。

1. 受访者有没有成功为问题排序
有 差不多 没有
受访者饶有兴趣地为问题排了序（无论排序结果如何） 受访者无法确定哪个问题真正令人感到痛苦，但对问题本身还是很感兴趣的 受访者感到排序十分困难，或是花更多的时间顾左右而言他
10分 5分 0分

即使是重点关注特定问题的聚合性问题访谈，也具有一定的开放性，是允许受访者讨论其他问题的。这完全没问题，并且极其重要。没人说你提出的问题是正确的，而这正是你想要衡量与证明的。因此在整个访谈过程中你都要保持思路开阔。

鉴于为访谈打分以及衡量痛苦程度的目的，低分意味着访谈的失败。受访者如果一直在顾左右而言他，就说明你提出的问题对其造成的痛苦还不够深。访谈失败没什么关系，它可能会让你发现你更加感兴趣的事，同时还可以避免许多麻烦事。

2. 受访者是否（曾经）积极尝试着解决问题
是 差不多 否
受访者试图用Excel表格和传真机解决问题。若果真如此，你可能捡到金子了 受访者花费一段时间来解决问题，但只是将其当作一份工作罢了，内心并没有想要解决问题 受访者并没怎么花时间处理问题，并满足于现状，认为不存在什么大问题
10分 5分 0分

受访者为解决所提问题，付出的努力越多约好。

3. 受访者在整个访谈过程中是否足够专注
是 差不多 否
受访者仔细聆听你的每一句话，听你把话说完，并且没有摆弄自己的智能手机 受访者虽然对此感兴趣，但如果你不主动向其征求意见，则仍然会走神或不置可否 受访者露面后一直在看手机，并提前结束会面，或通常表现出一副全然置身事外的样子，就好像见你是给你面子似的
8分 4分 0分

理想情况下，受访者在访谈过程中是全身心投入的，其中包括聆听、发表意见（活跃是好事）、身体前倾等行为。开展访谈的次数达到一定数量后，即可判断出受访者是否真的投入其中。

本题的总分要低于前两题。一方面是由于访谈中的投入程度更加难以计量，并且比其他问题更为主观。另外，我们也不希望投入程度在访谈中占太大比重，因为它并没有那么重要。有的人也许看起来有点漫不经心，但在过去的五年里，却一直在试图解决你提出的问题。这才是真正感到痛苦的人，但可能就是太容易分神了。

4. 受访者是否同意后续面谈/访谈（你将在那时提出自己的解决方案）
是，不用问也会同意 是，询问过后会同意 否
受访者“昨天”就索要解决方案了 受访者对后续访谈的安排并无异议，但突然之间他下个月的日程就全部排满了 你和受访者都意识到，已经没有必要提出解决方案了
8分 4分 0分

问题访谈旨在找到令人感到足够痛苦并且亟待解决的问题。理想情况下，受访者会恳请你给出解决方案。接下来就是解决方案访谈了，所以如果有人愿意与你进展到这一步，则是一个很好的迹象。

5. 受访者是否愿意引荐他人供你访谈
是，不用问也会愿意 是，询问过后会愿意 否
受访者主动向你推荐受访人选 在你的询问后，受访者最终给出了推荐人选 受访者不会给出推荐人选
4分 2分 0分（同时扪心自问，自己能否大规模地占领市场）

每次访谈的最后，都应该请求受访者引荐更多的人参与访谈。这些推荐人选很有可能十分相似，并且有着同样的问题。

你想知道受访者是否愿意帮你引荐自己圈子中的人，而这也许是本阶段更为重要的内容。这是因为这一点可以清楚地表明，受访者并不羞于向他人介绍你，并且认为你可以让他显得更加聪明。如果受访者觉得你很烦，则很可能不会给出任何推荐人选。

6. 受访者是否愿意立即付钱购买你的解决方案
是，不用问也会愿意 是，询问过后会愿意 否
受访者主动要求出钱购买产品，并开了个价 受访者同意出钱购买产品 受访者不打算购买或使用你的产品
3分 1分 0分（同时扪心自问，自己能否大规模地占领市场）

尽管受访者的支付行为通常发生在解决方案访谈中（你真正向人们介绍解决方案时），但此举却仍然是个不错的“勇气检验”方法。当然，如果真的有人在此阶段付款就更好了。

总分31分是用来区分成绩好坏的分水岭。试着为所有访谈打分，再看看其中有多少总分达到了31分及以上。这样正好能够表明你是否发现了什么与待解决问题相关的事情。然后问问自己，访谈的分数差距从何而来。或许你发现了一个细分市场，又或许好的穿着打扮给你加了分，或者是你不该在咖啡店做访谈。每一次的访谈都可以为你提供一定的经验。

你还可以对问题进行排名。如果你提出了三个问题，那么其中哪个问题得到了最多的第一顺位排名呢？这就是你最应该深入挖掘并（在解决方案访谈中）提出解决方案的问题。

最理想的情况是，部分受访者给出的问题排名完全相同（或十分相似），且相关访谈的得分也很高。这应该使你更加确信自己找到了正确的问题和市场。